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曾聽過一個故事,一位老板和他朋友吃飯,在吃的過程中他大開腦洞,暢想了一種商業(yè)模式,還提出一個不錯的公司名字。
他朋友在中途的時候出去了一下,回來就和他說:你的創(chuàng)意不錯,我已經(jīng)安排人把公司注冊下來了。
這位老板當(dāng)時就對他朋友說,你這種人不成功,誰能成功?
這件事給我最大的啟發(fā)是,那些有所成就的人,成功的因素各不相同,但執(zhí)行力超強這一點,一定是共有的。
以下,時代精英拓展和你分享執(zhí)行力的3個層次,希望能為你帶來行動上的改變。
1
第一層:
不管三七二十一
主意大體靠譜就先干起來
羅輯思維創(chuàng)始人羅振宇,曾分享過他們團隊的工作心法:“做一件事,它到底靠不靠譜,你坐在家里想是沒用的。我們的風(fēng)格就是,不管三七二十一,主意出來大體覺得靠譜,先干起來?!?/span>
前段時間,他們公司推出了一本新書《薛兆豐經(jīng)濟學(xué)講義》,在商量發(fā)布會的地點時,一個同事(潘達)半開玩笑的說:“我覺得接地氣點,菜市場吧,哈哈”。
本來就是為了活躍氣氛,沒想到大家全都當(dāng)真了。同事們紛紛表示,這個想法太棒了。
于是誰提出的誰干,潘達莫名其妙地就接下了一個幾乎不可能完成的任務(wù)——一個月內(nèi),找到合適的菜市場,舉辦“菜市場遇見經(jīng)濟學(xué)”藝術(shù)展。
這時候,換做一般人,第一反應(yīng)也許是:這......這怎么可能?
而潘達不一樣,雖然她還不清楚怎么做這件事,但馬上就開始著手做必須做的事,比如找菜市場負(fù)責(zé)人聊合作的可能性,找能接觸到的藝術(shù)家聊這次展覽的創(chuàng)意。
在做這兩件事的過程中,她漸漸知道了組織這場活動的大體方向。
最后的結(jié)果出乎所有人意料,她談下了世界范圍內(nèi)享譽盛名的北京三源里菜市場,并請到八位當(dāng)代藝術(shù)家到現(xiàn)場做展。
不僅如此,他還說服攤主們進行Cosplay,一個賣牛肉的大姐扮演了亞當(dāng)斯密,賣蔬菜的大叔扮演成李嘉圖......
這中間當(dāng)然有非常多的挫折、失敗。但回過頭看,這件事最終能取得成功,最大的功勞無疑來自潘達的工作習(xí)慣:先行動,邊做邊瞄準(zhǔn),邊做邊完善。
自媒體人陸JJ曾說過一個故事:
“一位國內(nèi)有名的小說家來學(xué)校開講座。
‘提問環(huán)節(jié)一位觀眾問:普通人應(yīng)該如何成為一名小說家?當(dāng)我們的經(jīng)濟收入無法支撐理想時,應(yīng)該如何平衡?’
小說家給他的答案是這樣的:
‘今天回到宿舍,打開電腦,雙擊一個叫 Word 文檔的東西,敲下第一個字,你就已經(jīng)是小說家了?!?/span>
這句話很簡單,簡單到深刻。
我們常常無比勤奮地思考怎么做,殊不知多數(shù)時候都是在自我感動。
一件看起來非常難,甚至不可能完成的事情,其實只要邁出第一步,你想要的信心、靈感、解決方案很可能就會隨之而來。
所以,想完成一個任務(wù),即使復(fù)雜或艱巨,最好的辦法,還是先走出第一步,干起來再說。
2
第二層:
只要接下任務(wù)
不達目的,絕不罷休
我曾聽過一個美國退伍軍人的故事。從他身上,我深深地感受到,一個能夠?qū)⒐ぷ魃仙絺€人使命,并堅決執(zhí)行到底的人,有多值得尊敬。
這個軍人在戰(zhàn)場上負(fù)了傷,加上年齡比較大,不得不退伍。因為長年服役,沒有相關(guān)的專業(yè)能力,找工作成了他最大的難題。
有一次,他來到美國最大的一家木材公司求職,通過幾道關(guān)卡,終于見到了公司的副總裁。
他非常堅定地對這位副總裁說:“副總裁,我作為一名退伍軍人,鄭重地向您承諾,我會完成您交給我的任何任務(wù),請您給我一次機會?!?/span>
于是副總裁決定考驗考驗他。在一個周末的下午,副總裁把退伍軍人叫到辦公室,對他說:“麻煩你幫我到卡片上的地址,買一個藍色花瓶。”
退伍軍人接到任務(wù)后,鄭重地向老板承諾:“我保證完成任務(wù)!”
到了目的地后,他發(fā)現(xiàn)這一塊根本沒有商店,更別提藍色花瓶了。
他第一時間給老板打電話確認(rèn),但是連打幾個都打不通。
這時,如果是你,你會怎么辦?也許你會回去和老板說:“對不起,你給我的地址是錯的,所以沒買到”
但是,這位退伍軍人沒有這樣做,因為他向老板承諾過:保證完成任務(wù)。
他結(jié)合地圖,通過掃街的方式,在距離這個地址5條街的地方,終于看到了一家賣花瓶的店。
他非常欣喜,立刻飛奔過去。但是意外又出現(xiàn)了,這家商店今天提前關(guān)門。
這時,如果是你,你會怎么辦?也許你會和老板說:“對不起,這家店關(guān)門了?!?/span>
但是,這位退伍軍人沒有這樣做,因為他向老板承諾過:保證完成任務(wù)。
他結(jié)合黃頁和地址,終于找到店經(jīng)理的電話。但是對方說完“我在度假,不營業(yè)”就把電話撂下了。
這時,如果是你,你會怎么辦?也許你會和老板說:“對不起,商家去度假了,實在買不到。”
但是,這位退伍軍人沒有這樣做,因為他向老板承諾過:保證完成任務(wù)。
他再次撥通店經(jīng)理的電話,第一句話就說:“我以自己的性命和一個軍人的名譽擔(dān)保,我一定要拿到那只藍色的花瓶。因為我承諾過,這關(guān)系到一個軍人的榮譽和性命,請您幫幫我?!?/span>
店經(jīng)理不再掛他的電話,而是一直聽他講。他講述了自己在戰(zhàn)場上,為了營救戰(zhàn)友身負(fù)重傷,不得不退役的故事。
店經(jīng)理被他深深感動,派了一個人給他開門。
然后,退伍軍人就通過考驗了,因為這幾道關(guān)卡都是副總裁事先安排好的。
看完這個故事,我不禁感慨:什么是執(zhí)行力?這就是執(zhí)行力。
《當(dāng)幸福來敲門》的主人公克里斯也是這樣的人,為了爭取進入證券公司的機會,他可以連續(xù)一個月在大廈樓下“堵”這家公司的投資經(jīng)理;哪怕客戶已經(jīng)在電話中明確告訴他:我不需要你的理財產(chǎn)品,他還是要找到對方的住址上門再推銷一輪。
這個世界不缺少有才華的人,真正缺少的是腳踏實地認(rèn)真做事的人,而不達目的決不罷休的人更是少之又少。執(zhí)行力的第二個層面,決定了你開始著手做事之后,到底能不能堅持、堅持多久。
3
第三層:
越是不可能的事情
越要有勇氣挑戰(zhàn)到底
阿里巴巴內(nèi)部都知道一個傳奇銷售賀學(xué)友的故事。
2002年,他在公司頒獎會上夸下??冢骸拔屹R學(xué)友2003年的目標(biāo)是全國銷售冠軍,如果2003年做不到全國第一,我對不起臺下所有關(guān)心我的人”
聽到他的豪言壯志后,馬云給他下了個指標(biāo):2003年365萬元到賬業(yè)績,78%續(xù)簽率。
要知道,在當(dāng)時,100萬元已經(jīng)是很多銷售全年可望不可即的目標(biāo)。而賀學(xué)友心里也清楚,自己手上一年前進來的客戶,外貿(mào)基礎(chǔ)比較差,其實有一些客戶已經(jīng)有跡象不太可能續(xù)簽了。這也意味著,想達到78%的續(xù)簽率,比登天還難。
但賀學(xué)友畢竟是阿里的明星銷售,他咬緊牙關(guān),堅定地對馬云說:“好,如果目標(biāo)沒有達成,我脫光衣服跳西湖,時間由你定?!?/span>
于是,為了完成目標(biāo),賀學(xué)友給自己制定了極其詳盡的計劃。
《阿里鐵軍》里這樣描述他那一整年的狀態(tài):
“在那一年里,賀學(xué)友家的工作臺前、床前、廁所里,全部都是年度‘1000萬’的奮戰(zhàn)目標(biāo)和當(dāng)月奮戰(zhàn)目標(biāo)。月度目標(biāo)細(xì)分到每一周,周目標(biāo)細(xì)分到每一天,而且目標(biāo)倒計時表也貼在墻上。
為了讓自己每天保持亢奮的狀態(tài),賀學(xué)友還去參加各種激勵培訓(xùn)。并且買了一個小錄音機,每天早晨起床第一件事就是伸手把錄音機打開,聽激勵培訓(xùn)的錄音帶,讓自己立即亢奮起來,從睜開眼到一躍跳起只用不到1秒鐘的時間,從不賴床超過1秒鐘。
為了達成目標(biāo),賀學(xué)友還成為阿里鐵軍中最早買車的銷售,4月18日,開回了一輛20多萬元的日產(chǎn)藍鳥?!?/span>
功夫不負(fù)有心人,到了8月份,賀學(xué)友已經(jīng)一舉突破和馬云打賭的365萬元業(yè)績,到年底更是再上一個臺階,銷售額達到630萬元。
可惜的是,續(xù)簽率還是差了一點,沒達到78%,最后他真的當(dāng)著大家的面,脫光衣服跳下了西湖。
賀學(xué)友雖然最終沒完成馬云下的指標(biāo),但這一年他拿下的業(yè)績和續(xù)簽率,全國鐵軍無人能及。
任何事情,不挑戰(zhàn)一下是不知道結(jié)果的。
著名作家村上春樹每天起床第一件事,就是跑步1小時。有人問他:“不想跑的時候怎么辦?”他的回答是:“今天不想跑,所以才去跑,這才是長距離跑步者的思維方式”
所以,最頂級的執(zhí)行力,是明知不可為而為之,是遇到越困難的事情,越要挑戰(zhàn)到底的勇氣。
執(zhí)行力的3層:第1層是想到就去做,第2層是排除萬難出結(jié)果,第3層是敢于挑戰(zhàn)不可能。
每當(dāng)你達到更高一層,你會獲得更多的尊重,也將取得更大的成就。
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