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課程概述:
隨著銷售活動的發(fā)展,我們越來越感覺到僅僅學會開發(fā)和滿足客戶的需求是遠不夠的;因為,客戶的需求無法推動客戶的購買活動,而推動客戶購買行動的是另外一個重要力量——客戶的購買決策。只有有效地將客戶購買時考慮的因素系統(tǒng)地排列,使之有利于我們公司和產(chǎn)品/服務,才能使客戶下決心采取有利于我們的購買行動。而作為銷售人員,除了銷售技巧,還有很重要的一點,那就是心態(tài)!一旦你想改變自己的心態(tài),變成一個充滿活力、激情和熱情的銷售人員,就與團隊一起參加銷售拓展訓練。替你打造微笑、開朗、主動、誠懇、熱情、主動、積極、付出、接受挑戰(zhàn)、堅持、樂觀等等,這些都是一個巔峰銷售人員身上必須要具備的物質(zhì)。
課程特色:
一個偉大的企業(yè),一定會有一群偉大的銷售人員,優(yōu)秀的銷售人員決不是天生的,都會經(jīng)歷一段漫長的成長期最后蛻變成功,培訓和激勵是銷售人員的精神支柱,沒有培訓與激勵,也不可能培養(yǎng)出優(yōu)秀的銷售團隊。拓展訓練結(jié)合企業(yè)的需要,解決了培訓時間長的問題,達到快速陪訓的目的,使企業(yè)的銷售人員快速適應行業(yè)的發(fā)展和需要。
適學對象:
● 企業(yè)的銷售人員
培訓收獲:
熟練提供給客戶有針對性的專家式服務;熟識具備開發(fā)新客戶的專業(yè)銷售技巧;正確認識競爭和壓力,培養(yǎng)良好的心理素質(zhì); 培養(yǎng)相互合作的全局觀念;樹立敢于挑戰(zhàn)、不畏艱難、實現(xiàn)目標的態(tài)度;樹立誠信為本的理念,建立以目標為導向的觀念;改善成員之間的人際關(guān)系,增強團隊的凝聚力;增強對企業(yè)的認同感和歸屬感,提高對企業(yè)的忠誠度;通過個人成長實現(xiàn)自我認可和自我實現(xiàn)。
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